盐山金航机床附件有限公司

金航机床附件厂经过下午一件事，算是知道了什么叫“阎王好过，小鬼难缠”，算是领教了新领导所谓的“三把火”。 下午四点二十分左右，我正在座位上整理导轨刮屑板和丝杠防护罩的报价单，一个电话打了过来。拿起一看，是老客户公司的座机。 电话接通，是一个陌生人声音。对方自称姓宁，是公司刚刚走马上任的采购主管。哦，原来是新领导，我客气道。我暗自思忖，这家公司自年后至今，已经换了三个采购主管了，这是不是有点儿太频繁了。 这位宁主管说她们公司要下单了，产品一成不变，仍然是风琴式防护罩和矩形金属软管。规格不变，数量不变。我说好的，马上就安排合同发过去。 宁主管让我别急，先分别询问了两款产品的价格，然后问我能不能优惠一些？奇怪了，每位新采购都是这句话。我跟她解释了半天，说我们与贵司合作四年多以来，在原材料与人工费用都涨的前提下，产品单价我们始终没涨，这是我们*大的诚意。价格已经是*低线，还请她多多理解。 价格之事谈完，宁主管让我发了合同过去。不到二分钟，宁主管的电话就追了过来。她说付款方式不对，应该把款到发货改成货到付款，而且还是月结。这怎么可能呢？我说与贵司合作至今，合同版本已经没有改过，上至贵司领导，下至几任采购，一直未对合同提出过异议。合同就不要改动了吧？！ 对我的话，听宁主管的语气应该是不屑一顾吧。她说公司没有一个懂合同的，所以一直任由我们作主。她新任采购主管，就要把不对的改正过来。然后又说了一通大道理，无非就是让我们支持她工作，把付款方式改成月结。 虽然与她们公司合作多年，但考虑到她们公司采购人员调动频繁，真的月结的话，将来会很麻烦；二是我们公司还从来没有做过月结，绝大部分都是款到发货。试问合作多年的付款方式，要不要因为她的到来而改变呢？ 宁采购软里带硬，对我说如果我们不支持月结或是货到付款，那她就要找公司领导谈一下她的看法了，她是肯定不同意当下这种款到发货的方式。现在已经是四点半，加上周五，本来我还计划只要她们签订合同，就算今天打不过货款来，我也安排车间生产的，现在却变成了这样，我不知道应该如何是好。 如果客户硬是逼着你就范，你会怎么办？是选择妥协，还是坚持自己的原则？我真的想听听大家的意见。